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让周围的群众挣到钱 我的企业才能大发展

来源:  作者:特约记者 满常学  时间:2022-11-14

  本报讯 在巨野县核桃园镇的菏泽育财源农产品有限公司里,看到了工人们正在紧张的卸圆葱,一些妇女正在认真的进行分捡,公司里一片繁忙景象。公司董事长黄长宣说:“我从事圆葱生意20年了,从开始创业到现在,公司不断发展壮大,可我始终这样想,不能光想着自己赚钱,也得让周围的群众挣钱,让给你干活的人挣不了钱,他们就不会跟你干活,你自己怎么挣钱呢?所以,在我创业的20年里,光给工人发放工资累计一亿多元!”

  黄长宣,巨野县核桃园镇沤山屯黄桥村人,初中毕业后,他干过泥瓦匠,沿街收过破烂、走街串巷收购过兔毛,在收购过兔毛的过程中先后结识上海、浙江、江苏的一些老板,由于兔毛市场的不稳定性,使他退出了兔毛市场,1996年,当时镇政府号召调整种植结构,大力发展圆葱种植,颇有心计的他看到了圆葱市场前景,那年的夏天,他收购了两卡车圆葱,到上海后进行销售,在上海的一个星期的时间,爱琢磨的他发现了问题,收购的圆葱是大大小小混杂在一起,这样的圆葱不好出售,他和司机利用一天一夜的时间,将圆葱进行了分级,一些批发商也感到黄长宣非常会做生意,这一次,使黄长宣真真正正赚钱了,接着,他又反复的收购了两次,又拉到了上海,很快又销售一空。一些客户反映,黄长宣的圆葱比其他地方的好吃,一是红皮红根,个头大,二是糖分高、口感好、耐存储。这些,给以后的销售打下了坚实的基础。

  由于黄长宣的憨厚诚信,使他很快在上海的菜市场站稳了脚步,接着,他又在杭州、长沙、武汉等等城市设立了圆葱销售点。市场、产品的激烈竞争,也使黄长宣看到了品牌带来的效益,他拿着自己家里的圆葱,两次去山东省农科院,对自己的圆葱进行绿色产品的鉴定,通过鉴定,属于绿色无公害产品,同时,他在国家工商局注册了“沤山世纪红”商标,从此,黄长宣有了自己的品牌产品,并且于2016年3月成立了自己的“菏泽育财源农产品有限公司”。

  为了把自己的事业做强做大,黄长宣为了给群众提供产前、产中、产后的优质服务,他成立了“沤山四季红”专业合作社,同时在沤山建设了恒温库,以增加圆葱的附加值,增加自己的收入,并且,他从源头上做好服务工作开始,他多次和镇政府联系,聘请省市县有关的农技专家给群众进行产前、产中、产后的技术指导,从圆葱的种子、育苗、施肥、病虫害防治等等入手,增加土杂肥的数量、一律使用生物农药,确保了沤山世纪红圆葱的质量。

  为了把自己的事业做强做大,彻底摸清楚周围恒温库的数量以及每一个恒温库存储的什么物品,黄长宣就骑上自己的摩托车,将自己周围七个县的恒温库跑了一遍,每一个恒温库是多大的储存量,分别存储的是什么物品,不管回家是什么时间,他都将这些数据记录在本子上,也记录自己的心里。通过这一次的走访,使他摸清楚了恒温库的数量,摸清楚了应该存储什么物品,也使他明白了如何存储圆葱,如何做好圆葱生意。

  为了把自己的事业做强做大,黄长宣始终告诉公司的所有人,一个人必须要有诚信,失去了诚信,你就失去了一切。公司尴尬起步的时候,他和浙江省杭州市做了一个订单,价格金额是280088元,浙江方面说280000元就可以,黄长宣感受对方,我们公司有规定,浙江方面说“和咱们这样的公司合作非常荣幸。”黄长宣说“采购商是客户,供应商也是客户,一个小小的举动,一个我们的应该,换来的是什么,是一个良好的口碑,是一个客户的信任,是一个公司的未来。”通过这件事情,一个客户的宣传,让100个客户感动,所以为黄长宣向国际市场进军打下了坚实的基础!

  在销售问题上,他是一个爱动脑子的人,过去的包装袋都是80多斤一袋,为了提高圆葱的销售,他将圆葱进行分级,分别制作了50、20、10、5斤的袋子,同时还设计了礼品盒的包装后销售,不但提高了圆葱的价格,而且增加了圆葱的销售量,他自己琢磨着,自己的公司把圆葱销售到了全国各地,如何将圆葱销售到国外呢,他多次和出口公司进行联系,考察圆葱出口的有关细节,在前年的时候,他和青岛的一家出口公司签订了出口合同,从那时起,他就在研究圆葱的真空包装。他准备着,将“沤山四季红”圆葱销售到全球的每一个国家。

  特约记者 满常学

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